1 - Fazendo o mais difícil - se assumindo como produto!!!

por **Admin** Qua 11 Mar 2009 - 17:52

Este roteiro é apenas uma indicação de como iniciar sua busca de patrocínio, mas deve lhe uma base suficiente para você começar essa busca!

Convém sempre lembrar que cada caso é um caso, ok? E o seu caso não é um único. Basta ler um jornal, uma revista ou assistir ao Globo Esporte para saber de casos de atletas com dificuldades para achar quem o auxilie a alcançar seus objetivos. Assim como você muitos outros atletas também estão buscando patrocínio e será necessário que você se diferencie dos outros. E dependendo do seu nível e do local onde resida, possivelmente estará disputando patrocínio com outros atletas que você conhece.

É hora de saber: seus resultados são realmente bons? Suas conquistas são acima da média? Você tem consistência? Isto é, seus resultados não são esporádicos? Esse questionamento é para você saber com certeza o quanto se diferencia ou o quanto é possível vir a se diferenciar e oferecer, realmente, retorno ao patrocinador. Aqui, um parênteses! Suas atuações dentro das competições são importantíssimas, e as de fora da pista também podem "somar pontos", ou tirar (há vários exemplos de atletas encrencados). Tenha isso em mente, ok?!

Agora que você já tem uma idéia melhor do produto que vai vender, pode começar a pensar em qual marca ou qual o nome de empresa você quer ver associada a você, ou por outro lado, a quais tipos de empresa interessaria ter você - um promissor atleta - associado e sob patrocínio (imagem vinculada).

É claro que não é tão simples assim, escolher a marca "x" ou "y" e pronto, mas começar a pensar nisso de lhe dará uma perspectiva melhor daquilo que você quer e TAMBÉM daquilo que você não quer. Não me lembro de ter visto nenhum atleta sendo patrocinado por uma marca de pinga (cachaça). E se por um grande acaso você conseguir um patrocínio do Viagra (exemplo doido) , é bem provável que ouvirá algumas piadinhas.

Indo um pouco mais fundo, convém você conhecer um pouco mais das empresas que lhe interessam como possível patrocinadora. Insisto nesse ponto porque, da maneira que os jornais e a televisão mostram, não dá para entender exatamente o que é um contrato de patrocínio.

Um contrato de patrocínio, a exemplo de outros tipos de negócios, precisa ser vantajoso para ambas as parte. Porque se para você o patrocínio signifca entrada de dinheiro, logo, condições de continuar seus treinos e dedicar-se exclusivamente ao esporte, para o seu patrocinador é uma estratégia de investimento promocional (ênfase no "investimento"). DETALHE: as empresas normalmente têm valores pré-estabelecidos para serem usados em marketing, portanto você estará sendo avaliado como alternativa de investimento x retorno. E sendo o patrocínio uma "estratégia promocional", o seu patrocinador esperará que você dê esse retorno. Normalmente o maior retorno que se busca é institucional, e a promoção da marca associada a você é a dimensão mais importante, a ser trabalhada, por transmitir / insinuar uma determinada imagem da empresa - mas também buscará aumentar vendas, veicular sua marca na mídia, conquistar novos clientes e mercados e / ou consolidar a marca, associando-se ao seu (bom) desempenho.

Atualmente, é relativamente fácil mapear as ações promocionais JÁ REALIZADAS pela(s) empresa(s) que você está mirando como prováveis patrocinadoras. Existem pontos de conexão entre a sua atividade e a atividade da empresa? Quais? ONDE seus objetivos são parecidos?

Well... se você já conhece a intenção do patrocinador. É hora de pensar na SUA estratégia.

PARTE 2
https://ciclismo.forumeiros.com/t233-2-a-primeira-impressao